Top 2021 Empresa imobiliária comercial Sarasota vê crescimento através da diversidade, pesquisa
A principal empresa imobiliária comercial da Sarasota em 2021 foi a MSC Commercial, com um volume de transações de mais de US$ 160 milhões, de acordo com a corretora administradora da empresa.
Scott Cietek, corretor administrativo do braço imobiliário comercial da Michael Saunders & Co., disse que dá crédito pela conquista aos 30 profissionais imobiliários da empresa, aumentando a diversidade na equipe e um ace na manga da empresa em ter o único analista de pesquisa dedicado focado em propriedades comerciais em Sarasota, Condados de Manatee e Charlotte.
Oito agentes da MSC Commercial tiveram um volume de vendas ou locação fechado de US$ 10 milhões ou mais em 2021.
Um ano típico anteriormente, disse Cietek, veria três ou quatro pessoas atingirem a marca de US$ 10 milhões.
"Ter tantos, é inédito e mostra grande equilíbrio em nossa equipe e que não contamos com um fazedor de chuva para nos carregar", disse ele.
Os US$ 160 milhões em volume de vendas fechadas são os mais da divisão comercial da Michael Saunders & Co. em qualquer ano, disse ele.
De acordo com o conselho líder de transações da My Florida Commercial Real Estate, a MSC Commercial teve 90 vendas e representou pelo menos um lado de um contrato comercial em 107 transações, com receita de venda de US$ 86,9 milhões.
Cietek disse que não acredita que os números mantidos pela MFCRE incluam transações onde a empresa representou ambos os lados em um acordo para explicar a diferença no volume de locação e vendas de seus números relatados e do conselho líder da MFCRE.
Mas pelos números da MFCRE, a MSC Commercial reportou US$ 30 milhões a mais do que a empresa de imóveis comerciais Sarasota, american property group de Sarasota, e fechou 31 negócios a mais do que qualquer outra pessoa na lista.
Duas empresas tiveram mais contratos de locação – Ian Black Real Estate, 151, e Harry Robbins Associates Inc. em 138 – em 2021. A MSC Commercial informou 107 contratos de locação, de acordo com a MFCRE.
O aumento da atividade em vendas comerciais e arrendamentos vem em grande parte de um fluxo drástico de pessoas para a Costa Oeste da Flórida alimentado pela mudança dos padrões migratórios causados pela pandemia COVID-19.
Mais pessoas em uma área significam que mais bens e serviços precisam ser produzidos, o que significa expansão dos negócios existentes e criação de novas empresas.
Os padrões migratórios atuais mostram o trecho da Flórida de Tampa a Nápoles como uma das áreas que mais experimentam o crescimento mais rápido da população nos Estados Unidos.
Os especialistas ainda não determinaram se o padrão migratório é permanente, já que parte da migração ocorreu parcialmente por causa de aposentadorias precoces.
A Cietek espera que 2022 seja tão forte quanto, com a MSC Commercial "tendo uma chance de socar" em US$ 200 milhões em volume fechado para este ano.
Susan Goldstein, a principal agente comercial em 2021 para a MSC Commercial, começou na empresa em 2005.
Uma carreira no ramo imobiliário comercial tem muitos desafios, mas também muitos benefícios.
Um dia Goldstein pode estar falando com executivos de uma empresa que quer expandir para Sarasota. No dia seguinte, Goldstein poderia estar no local em uma propriedade recebendo os detalhes para listá-lo para venda.
"Cada dia é diferente", disse ela, "e cada acordo é diferente."
Mas ela diz que parte de cada negócio é trabalhar com clientes para desenvolver uma parceria com eles para alcançar os resultados desejados.
Cietek chamou Goldstein de estrela da equipe da MSC Commercial e observou que quando ele começou na MSC Commercial em 2018, a empresa tinha apenas três mulheres na equipe.
Contando a equipe de gestão patrimonial e a equipe administrativa, a empresa conta agora com 10 mulheres em uma equipe de 30 pessoas.
Cietek disse que os imóveis comerciais são frequentemente vistos como uma profissão dominada por homens.
A Rede De Mulheres Imobiliárias Comerciais informou em 2020 que apenas 36,7% da indústria imobiliária comercial eram mulheres.
Ele credita a diversificação da empresa em ajudar a empresa a crescer.
"Queremos poder servir o máximo de pessoas que pudermos", disse Goldstein. "A diversidade de nossa organização nos permite fazer isso e fazê-lo bem."
Cietek disse que não está falando apenas em ter mais mulheres na equipe, mas também uma faixa etária diversificada na empresa.
Enquanto a Cietek destacou o impacto do aumento da diversidade no crescimento da empresa, ele também apontou para Katie Kohler, analista de pesquisa da empresa.
"Se você tiver os melhores dados, você ganhará o dia", disse ele.
O antecessor da Cietek na MSC Commercial criou a posição de pesquisa na empresa, mas essa posição existe há pouco mais de três anos.
Kohler entrou para a empresa no ano passado depois de deixar o escritório do Avaliador de Propriedades do Condado de Manatee, onde ela era uma avaliadora comercial.
Ela passa todo o seu tempo apoiando agentes para a empresa.
"Eu só encontro os melhores dados para que eles possam listar as propriedades corretamente onde elas não ficarão por três a quatro anos", disse ela. "Muitas das conversas agora são sobre o mais alto e melhor uso."
Amber Gasson ingressou na MSC Commercial em maio e ainda está aprendendo com outros profissionais da empresa. Ela está se concentrando agora no Condado de South Sarasota, onde atualmente tem duas listas.
Comparar suas avaliações de propriedades com as avaliações de Kohler a ajuda a aprender mais rápido.
"Acho que isso (a posição de analista de pesquisa) nos dá uma vantagem incrível", disse ela.
Lee DeLieto Sr. está na MSC Commercial há 26 anos e lembra quando outras empresas comerciais na cidade não levariam a sério o braço imobiliário comercial da Michael Saunders & Co. focada residencialmente, observando o quanto a empresa residencial era comparativamente maior.
Esse não é mais o caso, nem tem sido por muitos anos, disse ele, mas ainda chamou o lugar da empresa no topo da tabela de classificação de um "triunfo".
DeLieto Sr. opera como uma equipe com seu filho Lee DeLieto Jr. e dois outros agentes imobiliários, Kevin McQuaid e Will Martin. Essa equipe alcançou cerca de US$ 50 milhões em vendas fechadas em 2021.
DeLieto Jr. disse que o lado residencial conhecido e altamente visível da empresa é, na verdade, um grande benefício para a divisão comercial, apontando que muitas das transações que a equipe fechou em 2021 vieram de leads de clientes anteriormente residenciais.
Ele disse que tanto a divisão residencial quanto a divisão comercial operam em harmonia e prestam um serviço imobiliário de serviço completo para os clientes.
Todos os agentes da MSC Commercial entrevistados para esta história previram um forte 2022, com DeLieto Sr. notando que o impulso a partir de 2021 tem US$ 25 milhões em transações programadas para fechar no primeiro trimestre de 2022 para sua equipe de quatro membros.
Ele também credita a posição de pesquisador como um fator-chave no crescimento da MSC Commercial.
"Ela (Katie) é extraordinária", disse ele. "Ela vê os bolsos de oportunidade e nós aproveitamos disso."
Original publicado em:
Top 2021 Sarasota commercial real estate firm sees growth through diversity, research - NewsBreak
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